Der findes ikke ét rigtigt svar.

Og det er nok det mest frustrerende svar, du kan få, hvis du står og skal vælge.

Jeg har arbejdet med Google Ads i mere end 15 år. Jeg har siddet in-house. Jeg har drevet og solgt et bureau i 8-cifret DKK. Og i dag arbejder jeg selvstændigt som konsulent. Jeg har med andre ord set det hele fra alle vinkler. Og hvis jeg skal være helt ærlig: De fleste vælger forkert. Ikke fordi de er dumme — men fordi de ikke forstår forskellene i praksis.

I den her artikel gennemgår jeg fordele og ulemper ved et Google Ads bureau, hvornår en freelancer giver mening, hvornår in-house er det rigtige valg, og min ærlige anbefaling baseret på erfaring — ikke teori.

Hvis du vil have en hurtig intro til, hvordan jeg selv arbejder, kan du læse mere om Google Ads, om min rolle som konsulent, eller mere om mig.

Google Ads bureau — fordele og ulemper

Mange virksomheder vælger et Google Ads bureau som deres første samarbejdspartner. Det giver ofte mening i starten — men det er vigtigt at forstå, hvad du faktisk får. Et bureau kan være stærkt, men det er ikke automatisk det rigtige valg, bare fordi der sidder mange mennesker på den anden side af bordet.

Fordele ved et bureau

Adgang til flere kompetencer
Et bureau har typisk flere specialister — tracking, feed management, creative, strategi og nogle gange også CRO eller andre kanaler omkring Google Ads.

Struktur og processer
De gode bureauer har systemer, frameworks og erfaring fra mange kunder. Det betyder, at de ofte er gode til at få bygget et solidt setup op hurtigt.

Skalering
Hvis du skal fra 50.000 kr./md til 500.000 kr./md i spend, er et bureau ofte gearet til det. Der er flere hænder, mere kapacitet og typisk også bred erfaring med større konti.

Ulemper ved et bureau

Du er ikke vigtig nok
De fleste bureauer har mange kunder. Hvis du ikke er en af de største, får du ikke nødvendigvis den bedste opmærksomhed. Jeg har selv drevet et bureau med 25 ansatte, og jeg ved præcis, hvor svært det er at give alle kunder det samme niveau.

Juniors på din konto
Du sælges ofte ind på en senior, men får en junior eller en mere uprøvet profil til dagligt. Det er en af de mest udbredte frustrationer, jeg hører fra virksomheder, der skifter væk fra et Google Ads firma.

Standardløsninger
Mange Google Ads bureauer kører samme setup på tværs af kunder. Det er effektivt for bureauet — men sjældent optimalt for dig.

Langsom eksekvering
Flere led betyder ofte langsommere beslutninger. Og i Google Ads kan tempo være en reel konkurrencefordel.

Google Ads freelancer — fordele og ulemper

En freelancer eller selvstændig specialist er ofte næste skridt for virksomheder, der er blevet trætte af bureau-modellen. Her får du typisk mere direkte kontakt, mere fleksibilitet og mindre støj.

Fordele ved en freelancer

Direkte kontakt til eksperten
Du arbejder direkte med den person, der laver arbejdet. Ingen account managers. Ingen mellemled. Ingen lag mellem strategi og eksekvering.

Mere fleksibilitet
En freelancer kan typisk tilpasse sig din forretning hurtigere end et stort Google Ads firma med faste processer og mange interne led.

Ofte højere kvalitet
Mange freelancere er tidligere bureaufolk eller in-house specialister, der har valgt at arbejde selvstændigt netop fordi de vil levere bedre kvalitet og være tættere på kunden.

Hurtigere eksekvering
Beslutninger kan træffes og implementeres med det samme. Det giver mindre friktion og ofte bedre momentum.

Ulemper ved en freelancer

Én person = én kapacitet
Hvis freelanceren bliver syg, travl eller stopper — så stopper det hele. Det er den største reelle svaghed ved modellen.

Mangler bredde nogle gange
En freelancer er sjældent ekspert i alt. Det er dog sjældent et problem, hvis du specifikt leder efter en Google Ads specialist og ikke en generalist til hele din marketingmotor.

Kan være svært at skalere
Hvis du vokser hurtigt, kan én person blive en flaskehals. Det kræver ærlighed og forventningsafstemning undervejs.

In-house Google Ads specialist — fordele og ulemper

Den tredje model er at ansætte en specialist internt. Det kan være en stærk løsning — men også en dyr en, hvis den ikke er gennemtænkt.

Fordele ved in-house

100% fokus på din forretning
Ingen andre kunder. Ingen distraktioner. Din Google Ads virksomhed får al opmærksomheden.

Tæt på data og organisation
En in-house person har adgang til CRM, salg, produkt og kundeservice. Det er en kæmpe fordel, som hverken bureau eller freelancer kan matche fuldt ud.

Hurtig læring og iteration
Når man sidder tæt på forretningen, lærer man hurtigere. Jeg oplevede selv dette, da jeg sad in-house hos både Autobutler og Philipson Wine — den dybe forretningsforståelse gør en reel forskel.

Ulemper ved in-house

Du får kun én profil
Og hvis du ansætter forkert, er det dyrt. Både i tid og penge.

Svært at finde de rigtige
De bedste Google Ads folk sidder sjældent aktivt og søger jobs. Og dem du finder, kan være svære at vurdere, hvis du ikke selv har faglig indsigt.

Risiko for stagnation
En person alene kan hurtigt gro fast uden sparring og nyt input udefra.

Høje omkostninger
Løn, pension, ferie og overhead. En in-house specialist koster typisk markant mere, end mange forventer.

Hvornår giver de forskellige løsninger mening?

Vælg et Google Ads bureau hvis:

• Du er tidligt i din rejse og har brug for en bred palette af kompetencer, du ikke selv har internt.
• Du har brug for struktur og setup og ikke har ressourcer til at bygge det selv.
• Din virksomhed er stor nok til at være en prioriteret kunde hos bureauet.

Vælg en freelancer hvis:

• Du vil have kvalitet over struktur og foretrækker én dedikeret ekspert frem for et team, hvor du aldrig helt ved, hvem der sidder med din konto.
• Du vil arbejde direkte med en ekspert uden account managers og mellemled.
• Du har et klart defineret behov inden for Google Ads eller Google Shopping og har brug for en specialist.

Vælg in-house hvis:

• Google Ads er kritisk for din forretning og fungerer som en primær vækstmotor.
• Du har volumen nok til at retfærdiggøre en fuldtidsstilling.
• Du har brug for dyb integration med salg, produkt og kundeservice.

Min ærlige anbefaling

De fleste virksomheder bør ikke vælge bureau som en permanent løsning.

Start med struktur og bevæg dig hurtigt mod specialist. Når virksomheden bliver stor nok, giver det ofte bedst mening at kombinere in-house og ekstern specialist.

Den værste beslutning er at blive hængende hos et bureau, der ikke prioriterer dig.

Hvis du vil høre, hvordan jeg selv arbejder, og om det giver mening for din virksomhed, kan du læse mere om min konsulentmodel her. Du kan også læse mere om mig og min baggrund.