Google Ads konsulent med ét fokus: din bundlinje
Én konsulent, som både er den, du taler med, og den, som eksekverer arbejdet. Udover det får du min ærlige vurdering af, om det overhovedet kan betale sig for dig at investere i Google Ads, baseret på mine 15+ års erfaring.
Lad os starte et lidt usædvanligt sted for en salgsside som denne, men ærlighed er en ekstremt vigtig del af et samarbejde for mig. Faktum er, at jeg ikke er den rigtige konsulent for alle. Er du nystartet selvstændig, er dit budget nok for lille, vil mit honorar æde gevinsten fra annonceringen, og du vil være bedre tjent med at prøve dig frem selv. For at sige det som det er: jeg vil hellere sige det med det samme end tage dine penge for en opgave, der ikke giver mening. Men når regnestykket giver mening, får du til gengæld en konsulent, der behandler din konto med samme alvor, som var det hans egen forretning.
Hvad laver en Google Ads-konsulent?
Mange tror, det mest handler om at skrive gode annoncer. Det er sjældent dér, pengene bliver tabt.
Størstedelen af min tid går med at skille de søgninger, der er købere, fra dem, der bare er nysgerrige. Sælger du reservedele til cykler, er der himmelvid forskel på den, der mangler en kæde i dag, og den, der skriver skoleopgave om cykler. Begge klikker. Kun den ene betaler regningen.
Jeg bygger kontoen op, så budgettet lander hos den første, og jeg fortæller dig præcist, hvad der skal måles, så du kan se, hvad der kommer i kassen, i stedet for bare hvad der bliver klikket på. Derfra er det løbende håndværk: nye søgeord ind, spildte klik ud, bud og annoncer justeret, indtil prisen for at få en kunde ind står mål med, hvad kunden er værd for dig. Er dine kunder også at finde på Bing, tager jeg gerne Microsoft Advertising med, men kun når der er købere at hente dér, og ikke bare for at have en kanal mere.
Bureau, intern medarbejder eller en konsulent som mig
Du kan få din Google Ads løst af et bureau, en intern medarbejder eller en konsulent som mig. Det vigtige for mig er, at kemi og strategi er et match, og jeg er ærlig og fortæller dig, hvis du skal vælge en anden løsning end mig.
Bureau
Bedst når: du har brug for flere kanaler og meget kapacitet på én gang.
- Mange specialister og kanaler samlet ét sted
- Kapacitet til store opgaver og høj volumen
- Backup, hvis nogen bliver syg eller stopper
- Account managers står ofte mellem dig og den, der faktisk laver arbejdet
- Højere pris og typisk længere binding
Passer: større virksomheder med brede behov på tværs af mange kanaler.
In-house
Bedst når: du har volumen nok til at have specialisten siddende fast.
- Flest timer på din konto, hver dag
- Lever forretningen indefra og kender produkt, lager og kampagner
- Tæt på resten af din organisation
- En fuld løn er dyr, også i de stille perioder
- Én person giver ét perspektiv og er svær at sparre med alene
Passer: virksomheder med nok volumen til at fylde en hel stilling.
En konsulent som mig
Bedst når: du vil have en erfaren konsulent tæt på, der går efter din bundlinje.
- Du taler med den, der laver arbejdet, hele vejen
- 15+ års specialisering og en fleksibel aftale uden lang binding
- CSS via Zoliro på no cure, no pay og ærlig sparring om, hvad der virker
- Jeg er dyb på Google Ads, ikke et fuldt team til alle kanaler
- Jeg tager få kunder ad gangen, så kapaciteten er begrænset
Passer: virksomheder med minimum 10.000 kr./md. i annoncebudget, der vil have det gjort ordentligt frem for bredt.
Hvem gør hvad
Det, der oftest går galt, er uklarhed om, hvem der har bolden.
Ansvaret er delt tydeligt op. Du leverer grafik, tracking og et website, der er bygget til at konvertere. Jeg leverer til gengæld den trafik, der er værd at betale for. Tracking sætter jeg ikke op selv, for du er bedst tjent med, at en, der lever af netop det, gør det ordentligt. Til gengæld fortæller jeg dig helt præcist, hvad der skal måles, så vi begge kan stole på de tal, vi træffer beslutninger ud fra.
Sådan arbejder vi sammen
Hele modellen er bygget på, at du frit skal kunne gå, for så bliver det mit ansvar at få dig til at blive.
Du betaler et fast månedligt honorar. Ingen timepris, ingen lange kontrakter, og en måneds opsigelse hvis du vil videre. Opstart koster typisk en ekstra måned, fordi der ligger et stort stykke arbejde i at bygge tingene rigtigt op fra start. Du arbejder og taler kun med mig. Der er ingen juniorer, der skal læres op på din regning, og ingen Google Ads-opgaver bliver outsourcet til andre.
De første 90 dage
Du skal vide, hvad du får, før du siger ja. Derfor ser en opstart hos mig sådan ud.
Den første måned bygger jeg kontoen op fra bunden. Ikke rydder op i den gamle, men bygger ny. Søgeordene bliver samlet ud fra, hvad dine kunder faktisk søger på, og lige så vigtigt: hvad de søger på, når de ikke er købere. De ord kommer på listen over det, jeg ikke vil betale for. Kampagnerne bliver delt op, så jeg kan se forskel på, hvad der virker, og du kan se, hvor pengene går hen. Det er derfor opstarten koster en ekstra måneds honorar. Arbejdet ligger forrest, ikke fordelt ud over året.
Den anden måned handler om at få målingen til at holde. Der skal være styr på, hvad der tælles som en konvertering, og hvad den er værd. Uden det byder Google efter klik i stedet for efter kunder, og så er resten af arbejdet gætteri. Her får du også at vide, hvad der mangler hos dig. Typisk er det tracking, eller en side, der ikke er bygget til at konvertere.
Fra tredje måned er det løbende håndværk. Nye søgeord ind, spildte klik ud, bud og annoncer justeret. Det er sjældent dramatisk, og det er meningen. De store spring kommer i starten; det, der holder resultatet, er at jeg er inde i kontoen flere gange om ugen.
Tre måneder er også der, hvor du kan se, om det virker. Før det er tallene for tynde til at dømme på, og bagefter er der ingen undskyldninger.
Hvad jeg måler på, og hvad jeg ikke gør
Her skiller jeg mig fra de fleste, så det er værd at sige højt.
Jeg optimerer på Google Ads’ egne konverteringstal. Jeg sidder ikke i Analytics længere. Det er ikke fordi Analytics er ubrugeligt, men fordi to kilder, der tæller forskelligt, giver dig en diskussion om, hvorfor de er uenige, i stedet for et svar. Jeg vælger den kilde, budgivningen faktisk lytter til.
Til gengæld tager jeg gerne de data ind, du har. Kommer dine konverteringer fra HubSpot, fra Analytics eller fra dit eget system, så får vi dem ind i Google Ads, så de tæller med, når der bydes. Jo mere jeg ved om, hvad der faktisk blev solgt, jo bedre bliver buddene. Kravet er bare, at tallene skal passe med virkeligheden. Et tal, der ser flot ud, men ikke kan genfindes i din bogføring, gør mere skade end ingen måling.
Jeg måler på, hvad der kommer i kassen. Ikke klik, ikke visninger, ikke placeringer. En kampagne, der henter flere klik til samme penge, er kun bedre, hvis klikkene også køber. Derfor vil jeg vide, hvad en kunde er værd for dig, før jeg begynder at skrue på noget.
Og jeg regner opstartsmåneden med. Når vi ser på, om samarbejdet har tjent sig hjem, tæller det, du har betalt mig, med i regnestykket. Ellers er det ikke et ærligt tal.
Hvad koster en Google Ads-konsulent?
Du skal kunne regne på det, før du siger ja.
Søjlerne viser forholdet, ikke beløbene. Hvor stor forskellen er, afhænger af opgaven.
Første måned
Opstart oveni det faste honorar, typisk svarende til en ekstra måned. Her bygger jeg kontoen op fra bunden, så fundamentet er rigtigt fra start.
Hver måned derefter
Ét fast honorar sat efter opgaven, plus dit annoncebudget, som er den regning du betaler til Google. Ingen binding ud over en måneds opsigelse.
De to poster opfører sig forskelligt. Annoncebudgettet er en knap du kan skrue på fra måned til måned, og de penge går ud og arbejder for dig med det samme. Mit honorar ligger fast, uanset om vi rammer en stille måned eller en travl. Det betyder også, at jeg ikke tjener mere på at du bruger flere penge hos Google, så rådet om at skrue ned er lige så let for mig at give som rådet om at skrue op.
Hvem jeg passer til
Jeg vil hellere være den rette for de få end en middelmådig løsning for alle.
Du får mest ud af mig, hvis du sælger i en webshop og vil videre med din Shopping og din ROAS, eller hvis du lever af gode leads. Jeg tager kun kunder ind fra 10.000 kr. om måneden i annoncebudget og opefter, for det er der, mit arbejde for alvor kan tjene sig hjem. Ligger du under grænsen i dag, får du mere ud af at køre videre selv, indtil budgettet er vokset.
Passer det ikke, siger jeg det ligeud. Har du snarere brug for en, der også bygger dit website og sætter din tracking op, er jeg ikke den rette, og det er bedre at vide nu end tre måneder inde i et forløb. Er vi ikke et match, hjælper jeg dig videre, så godt jeg kan.
Skal du skifte fra dit nuværende bureau?
Måske. Måske ikke, og det siger jeg også, hvis det er sådan.
Tre tegn på at det er værd at kigge på: du får rapporter, du ikke kan bruge til at træffe en beslutning. Du ved ikke, hvem der rører din konto. Eller du har fået at vide, at tallene ser fine ud, men du kan ikke se pengene i din egen bogføring.
Tre tegn på at du skal blive: du har et team, du kan få fat på. Nogen kan forklare dig, hvad de har lavet den seneste måned, og hvorfor. Og kurven går den rigtige vej, når du ser på et helt kvartal og ikke bare på sidste uge.
Det praktiske er enklere, end folk tror. Din konto er din. Den skal ikke flyttes, kopieres eller bygges om for at skifte hænder. Adgangen skiftes, og arbejdet fortsætter. Jeg beder om adgang til den konto, du allerede har, og du beholder både historikken og ejerskabet. Vælger du at gå videre igen, er der en måneds opsigelse, og du tager kontoen med dig. Der er ikke noget, jeg holder tilbage.
Jeg tager få kunder ad gangen, så der er ikke altid plads. Er der ikke, siger jeg det.
Lad mig se på din konto.
Glade kunder taler for sig selv
Vi har Anton som in-house konsulent i Dinero på ugentlig basis, til hjælp med blandt andet Google AdWords, Bing Ads, Facebook annoncering og marketing automation processer, herunder blandt andet automatisk rapportering. Anton fungerer som en god sparringspartner omkring digital marketing, og sørger for at hjælpe os med at tage vores markedsføring til et nyt niveau.
Anton har fået struktur og system over vores Google Ads, på tværs af alle lande vi markedsfører os på. Han har givet os overblik over vores resultater, og sørger for at forbedre dem måned for måned, både ift. omsætning og ROAS. Derudover holder Anton sig altid opdateret på hvad der rører sig i branchen, og besidder viden på tværs af alle kanaler og samspillet derimellem.
Samarbejdet med Anton startede nogle måneder før vi gik fra at være Frokost.dk til at blive able®. En hektisk periode hvor vi lidt var i limbo. I alt det, og i overgangen fra Frokost.dk til able® var Anton en kæmpe- og værdifuld hjælp. God til at holde overblikket, hurtig til at reagere når det var nødvendigt, fleksibel, og ikke mindst en fantastisk sparringspartner under og efter hele forløbet – det er han selvfølgelig stadigvæk. I dag hjælper Anton os med Adwords, Bing ads, facebook annoncering og linkedin. En løsningsorienteret, konverteringsfokuseret, og ærlig samarbejdspartner. Anton har mine varmeste anbefalinger.
Hvem du arbejder med
Jeg har arbejdet med Google Ads i 15+ år og var medstifter og partner i bureauet 1260 A/S, der i 2023 blev solgt. Jeg kender altså branchen indefra, og jeg har med vilje valgt en enklere model, hvor du taler med den, der laver arbejdet. Du kan læse mere om mig her.
Læs mere om mig →Det folk typisk spørger om
Hvad laver en Google Ads-konsulent?
En Google Ads-konsulent sørger for, at dine annoncekroner går til de søgninger, der faktisk fører til salg. I praksis vil det sige at finde de søgeord, dine kunder bruger, sortere dem fra, der kun koster penge, bygge kampagnerne op omkring resten og justere bud og annoncer løbende. Dertil kommer at få målingen på plads, så du kan se, hvad der kommer i kassen, og ikke bare hvad der bliver klikket på.
Hvad koster en Google Ads-konsulent?
Der er to regninger. Dit annoncebudget går direkte til Google, og en typisk kunde hos mig bruger minimum 10.000 kr. om måneden. Mit honorar er et fast beløb hver måned, sat efter opgavens omfang, og det kommer oveni. Der er ingen timepris og ingen lang binding, bare en måneds opsigelse. Opstarten koster typisk en ekstra måneds honorar, fordi kontoen skal bygges op fra bunden.
Arbejder du selv, eller sætter du juniorer på?
Du arbejder og taler kun med mig. Der er ingen juniorer, der skal læres op på din regning, og ingen Google Ads-opgaver bliver sendt videre til andre. Det er hele pointen med at hyre en specialist frem for et bureau: den, du taler med, er også den, der laver arbejdet.
Ejer jeg selv min konto og mine data?
Ja, hele vejen. Du ejer kontoen, dataen på den og alt det arbejde, vi bygger sammen, og vælger vi at stoppe en dag, tager du det hele med dig. Du skal aldrig være låst til mig for at beholde adgangen til dit eget.
Hvad sker der, hvis vi ikke er et match?
Så siger jeg det ligeud, hellere før end senere. Jeg tager få kunder ad gangen, fordi jeg vil gøre arbejdet ordentligt, og det betyder også, at jeg kun siger ja, når jeg kan skabe reel værdi. Er vi ikke det rette match, peger jeg dig i en bedre retning, så godt jeg kan.
Hvor hurtigt kan man se, om det virker?
Regn med tre måneder. De første uger går med at bygge og med at lade Google finde ud af, hvem der køber, og et tal målt før det er for tyndt at dømme på. Går noget helt skævt, ser jeg det inden for de første par uger, og så siger jeg det med det samme.
Hvad skal jeg selv levere?
Grafik, tracking og et website, der er bygget til at sælge. Jeg leverer trafikken, der er værd at betale for. Har du ikke styr på tracking, kan jeg sige præcist, hvad der mangler, men jeg bygger det ikke for dig, og det er ærligere at sige det på forhånd end at opdage det i tredje måned.
Arbejder du med andet end Google Ads?
Google Ads er det, jeg er specialiseret i, og det er også det, jeg holder mig til. Shopping, Search og Performance Max på samme konto er én opgave, og den tager jeg. Microsoft Advertising på Bing tager jeg med, når dine kunder også søger dér, fordi det er det samme håndværk på en anden søgemaskine. Skal du have hele din markedsføring passet af én, er jeg den forkerte, og så peger jeg dig videre.
Hvad hvis mit budget er under 10.000 kr. om måneden?
Så får du mere ud af at køre videre selv indtil videre. Mit honorar kommer oveni annoncebudgettet, og under den grænse spiser det for stor en del af pengene til, at regnestykket giver mening for dig. Det er ikke en afvisning. Det er bare den ærlige version.
Hvem laver arbejdet?
Mig. Der er ingen juniorer og ingen overdragelse til et team efter opstarten. Det er hele pointen i modellen, og det er også derfor, jeg kun tager få kunder ad gangen.
Hvordan adskiller du dig fra et bureau?
Hos et bureau får du typisk et team med en account manager som bindeled, og det kan være helt rigtigt, hvis du har brug for mange hænder og mange kanaler. Hos mig får du én erfaren person tæt på kontoen og ingen mellemled. Jeg har selv været medstifter og partner i et bureau, så jeg kender begge sider og siger gerne fra, hvis et bureau ville passe dig bedre.
Er du freelancer, firma eller bureau?
Det kommer an på, hvem man spørger. Jeg er selvstændig og arbejder alene, så mange vil kalde mig en Google Ads-freelancer. Formelt er jeg et firma, Bullitt Ventures ApS, så du får en almindelig faktura fra en virksomhed med CVR-nummer. Et bureau er jeg derimod ikke. Der er ingen account manager imellem os, og den Google Ads-ekspert, du taler med, er også den, der laver arbejdet. Leder du efter et AdWords-firma, er det det samme håndværk: Google skiftede bare navnet fra AdWords til Google Ads i 2018.
Klar til at få mere ud af dit annoncebudget?
Skriv et par linjer om din virksomhed, og hvad du gerne vil opnå, så vender jeg personligt tilbage, typisk inden for en arbejdsdag.